En tan sólo 15 días llega el día más esperado ¡Sherpa Day 20251 y nos apetecía escribir un poquito sobre las ponencias de la segunda edicón donde tuvimos el placer de contar con Luis Villanueva, uno de los referentes del SEO a nivel nacional. En su ponencia “Cómo realizar una estrategia SEO profesional que aumente el valor de tu marca y multiplique tu facturación x10”, nos presentó el caso real de la empresa GAM donde dejó claro que ¡el SEO bien trabajado puede transformar un negocio desde la raíz!
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Haz click aquíEl protagonista de esta historia es GAM, una empresa que factura más de 300 millones de euros y que opera en el sector de la maquinaria industrial, ofreciendo tanto alquiler como venta de maquinaria nueva y de ocasión. A pesar de su tamaño y trayectoria, GAM tenía una gran debilidad: su estrategia SEO era prácticamente inexistente y, lo que es peor, una migración mal ejecutada en 2020 había destruido su tráfico orgánico y… ¿qué podían hacer para solucionarlo? Pues contar con ayuda de expertos en la materia.
Lo que Luis y su equipo en Webpositer lograron en solo dos años con GAM es un auténtico ¡caso de éxito! A través de una estrategia de SEO bien estructurada y enfocada en negocio, no solo recuperaron el tráfico perdido, sino que multiplicaron su captación de clientes y reforzaron su marca.
¡Quédate y te cuento como lo hicieron!
El punto de partida: un negocio sin estrategia SEO
GAM llegó con una situación preocupante. Aunque su modelo de negocio funcionaba offline, su captación digital era mínima. Recibían apenas ¡120 leads al mes! con un ticket medio de 1.000 euros en su web principal. La parte de venta de maquinaria nueva y de ocasión, donde el ticket medio rondaba los 25.000 a 50.000 euros, prácticamente no tenía presencia online.
Además, su web arrastraba un problema serio desde 2020: una migración mal gestionada les hizo perder gran parte del tráfico. En Google Analytics se veía claro: una caída brutal que nunca se había recuperado. Y por si fuera poco, no tenían ni una sola palabra clave transaccional en la primera página de Google ¿una locura verdad? Básicamente, su web no estaba captando negocio.
Más allá del tráfico: el SEO como búsqueda de marca
Un gran aprendizajes de esta ponencia fue entender que el SEO no es solo tráfico, sino que debe estar orientado a fortalecer las búsquedas por marca. ¿Por qué?
Porque un usuario que busca directamente una marca tiene cuatro veces más posibilidades de convertir que alguien que llega por una búsqueda genérica.
Por eso, además de enfocarse en captar visitas, la estrategia SEO de GAM puso foco en aumentar las búsquedas de marca. Y los resultados hablan por sí solos ¡ojo! en dos años, las búsquedas con la palabra “GAM” crecieron un 642%. Un crecimiento que redujo significativamente la dependencia de Google, protegiendo el negocio frente a cambios en el algoritmo.
Las micro estrategias: fundamentales en las estrategias de SEO
La clave del éxito de GAM no estuvo en una única acción, sino en dividir la estrategia en micro estrategias bien definidas:
- Alquiler de maquinaria: Se crearon páginas optimizadas para cada tipología de maquinaria (plataformas elevadoras, carretillas, generadores…) y para cada marca y localización.
- Venta de maquinaria nueva y de ocasión: Se desarrollaron páginas específicas para cada categoría y marca, además de un sistema de gestión de stock automatizado.
- Optimización del enlazado interno: Se estructuraron las URLs de forma que favorecieran la conversión y la autoridad de la web.
Estas micro estrategias fueron ejecutadas en fases, midiendo en todo momento su evolución y haciendo un seguimiento de las mismas. Luis explicó cómo utilizaban “termómetros” para saber el nivel de avance de cada una, asegurando que los esfuerzos estuvieran bien dirigidos ¡super interesante!
- Según Luis Villanueva: "La primera estrategia, empezar a crear páginas dentro del segmento de alquiler por tipologías. Microestrategia 2, alquiler por marcas. Quiero posicionarme por el alquiler de todas las marcas de cada una de las maquinarias.Y alquiler por localidad, alquiler de esta marca en Madrid, Barcelona, Alicante, etcétera, etcétera, etcétera. Y la solución es empezar a crear nuevas URLs, generar para cada URL nuevos contenidos. Evidentemente hay que hacer un estudio de palabras clave"
El cambio en la SERP y la importancia de diversificar
Un punto clave en el caso de éxito de GAM fue el cambio en las SERPs (páginas de resultados de Google). Durante el proyecto, Google modificó la forma en que mostraba los resultados. Antes, priorizaba las páginas de alquiler, pero con el tiempo empezó a dar más visibilidad a la venta.
¿Qué significa esto? Que si GAM solo hubiera trabajado el SEO para su sección de alquiler, habría perdido tráfico con este cambio. Sin embargo, al tener optimizadas también las páginas de venta, lograron mantener posiciones en los primeros resultados, asegurando que el negocio no se viera afectado. Según Luis Villanueva nos dejó claro que la evolución de GAM fue:
«Google antes te ponía los primeros resultados alquiler y ahora te pone el de venta arriba. Con lo cual, todo el dominio que tiene que ver con venta sube y todo lo que tiene con alquiler baja. ¿Porque yo he hecho un mal trabajo en alquiler? No, porque Google te ha cambiado la SERP. Porque Google ahora entiende que lo que tiene que posicionar arriba es eso. ¿Cosa positiva? Que en top 3 tenemos dos resultados con dos dominios diferentes. Busque lo que busque el usuario, aquí tiene la solución. Tiene arriba la venta y abajo tiene el alquiler. ¿Lo veis?»
¡Una locura vaya!
Resultados: de 120 leads a más de dos millones en presupuestos con una estrategia SEO bien implementada
Después de dos años de trabajo, los resultados obtenidos fueron espectaculares:
- Aumento del tráfico orgánico en más de un 177%.
- Más de 300 leads mensuales, con una tasa de conversión del 25%.
- Un total de 75 alquileres mensuales, generando 900.000 euros al año.
- Más de 20 presupuestos mensuales de maquinaria nueva y de ocasión, con tickets entre 25.000 y 50.000 euros cada uno.
- Incremento del 642% en búsquedas por marca.
Estos resultados no fueron fruto de trucos rápidos, sino de una estrategia SEO bien estructurada, basada en negocio y ejecutada con precisión, por lo que contar con expertos en posicionamiento SEO es la clave para cualquier negocio.
Los 4 puntos clave de la estrategia SEO de una marca
Para cerrar la ponencia, Luis dejó cuatro claves fundamentales que cualquier negocio debería aplicar en su estrategia SEO:
- El SEO debe estar alineado con los objetivos de negocio. No se trata solo de posicionar palabras clave, sino de generar clientes y fortalecer la marca.
- Trabajar con microestrategias es la mejor forma de escalar. No se puede abordar todo de golpe, hay que priorizar lo que genera más impacto en menos tiempo. una
- Reducir la dependencia de Google es fundamental. Aumentar las búsquedas por marca es clave para garantizar estabilidad en el negocio.
- El SEO no es solo técnica, es estrategia. En lugar de obsesionarse con métricas aisladas, hay que pensar en el conjunto y en cómo cada acción afecta al negocio.
El caso de GAM es la prueba de que una estrategia SEO bien ejecutada puede multiplicar la facturación de un negocio. No se trata de hacer SEO por hacer, sino de usarlo como una herramienta para crecer, captar clientes y consolidar una marca.
Si algo quedó claro en Sherpa Day 2024, es que el SEO sigue siendo una de las mejores inversiones para cualquier empresa que quiera vender más en internet. Y si alguien tenía dudas, el caso GAM las despejó por completo.
Si te has quedado con ganas de más, no te pierdas la 3ª edición de Sherpa Day en 2025. Aprovecha la oportunidad de escuchar a expertos como Luis Villanueva para aprender más estrategias SEO que te ayudarán a crecer en tu negocio. Compra tus entradas ahora y empieza a trabajar en la próxima fase de tu estrategia. ¡Nos vemos en Sherpa Day 2025! ¡Adquiere tus entradas para Sherpa Day 2025!
