En Sherpa Day 2025, Paloma Fernández compartió un enfoque de marketing digital que ha transformado la manera de generar visibilidad, comunidad y ventas mediante vídeos cortos. La clave está en dominar los vídeos cortos y entender cómo enamorar al algoritmo. ¿Quieres saber cómo lo hizo Paloma y cómo puedes aplicarlo tú también? ¡Te lo cuento todo!
El poder de los vídeos cortos en la era digital
Hoy en día, los vídeos cortos (como los Reels, TikTok y YouTube Shorts) se han convertido en el centro del marketing digital. Antes, solo las grandes marcas con presupuesto podían hacer campañas masivas en televisión o medios digitales. Pero ahora, con un simple teléfono móvil y conexión a internet, cualquiera puede generar contenido viral que posiciona y vende. Este cambio ha revolucionado el marketing digital y permite que incluso pequeños emprendedores o marcas puedan competir en igualdad de condiciones.
En este escenario, Paloma Fernández, creadora del curso Tik & Reels y con más de 20,000 estudiantes, nos muestra cómo utilizar los vídeos cortos no solo para ganar seguidores, sino también para generar ventas orgánicas. En esta ponencia, Paloma desglosó la estrategia paso a paso y nos enseñó cómo podemos enamorar al algoritmo de plataformas como Instagram, TikTok y YouTube para lograr el éxito.
Te dejamos un video corto de la ponencia
Accede aquíPaso 1: ¿Qué hace falta para crear una idea ganadora en vídeos cortos?
Para crear contenido que realmente funcione, Paloma nos contó que el primer paso es encontrar una idea ganadora que conecte con la audiencia. Pero, ¿qué significa tener una idea ganadora? Se trata de crear algo que resuene con tu público, que los cautive y haga que se queden hasta el final del vídeo.
La clave aquí no es solo aportar valor. Es hacer que la audiencia sienta que necesita lo que ofreces. Paloma utilizó un ejemplo clásico de la película *El Lobo de Wall Street* para ilustrar este punto. En lugar de enfocarse en las características de un producto, como el teleprompter de CapCut, Paloma enseñó a crear una necesidad en el espectador, mostrando el problema de no saber qué decir frente a la cámara y cómo solucionarlo de manera práctica.
Lo que vende es crear una necesidad. No las características del producto.
Lecciones clave:
- Habla de las soluciones, no solo de las características
- Conecta emocionalmente con tu audiencia
- En lugar de dar una charla técnica, crea una necesidad inmediata
- No hables solo de lo que vendes, habla de lo que resuelve
Paso 2: Contextualiza tu mensaje para maximizar la retención
Una vez tienes una idea ganadora, el siguiente paso es contextualizar el contenido. En el vasto mundo digital, donde los usuarios navegan entre un sinfín de contenidos, lo que diferencia tu vídeo es el contexto visual. Usar un fondo adecuado, un escenario relevante o incluso vestimenta que se relacione con lo que estás diciendo puede hacer una gran diferencia.
Paloma explicó cómo, por ejemplo, usar un fondo virtual o mostrarte en el lugar adecuado, como una farmacia si hablas de productos de salud, puede ayudar a que tu mensaje se entienda de inmediato. Cuanto más fácil sea para el espectador entender de qué hablas, más tiempo se quedará viendo el vídeo.
El contexto visual es clave para reducir la fricción cognitiva y aumentar la retención.
Lecciones clave:
- Utiliza el contexto visual para reforzar tu mensaje
- El fondo o el entorno también cuentan para captar la atención
- Cuando sea posible, utiliza personajes o elementos que ayuden a empatizar con tu público
Paso 3: El gancho perfecto: retención y viralidad
El paso más importante para enamorar al algoritmo es crear un buen gancho. La mayoría de los creadores de contenido cometen el error de esperar hasta el final del vídeo para dar lo más importante. En los vídeos cortos, esto es un error fatal.
Paloma subrayó la importancia de los primeros segundos: si no logras captar la atención al principio, el algoritmo no lo mostrará. Los primeros 3 segundos son clave. Además, nos enseñó la regla del 2 de 3 o 3 de 3 para ganchos virales: visual, auditivo y escrito. Asegúrate de tener al menos 2 de estos tres factores en los primeros segundos para maximizar la retención.
La retención en los primeros segundos es esencial para el algoritmo.
Lecciones clave:
- La retención en los primeros segundos es esencial para el algoritmo
- Utiliza ganchos visuales, auditivos y escritos para captar la atención
- La estructura del vídeo debe priorizar lo más impactante al principio
La tasa de retención en vídeos cortos: ¿por qué es tan importante?
Cuando hablamos de vídeos cortos, una de las métricas más importantes es la tasa de retención. Esta métrica determina si el algoritmo va a amplificar tu contenido o si simplemente lo va a ignorar. Paloma destacó que la clave para mejorar la tasa de retención está en captar la atención desde los primeros segundos y mantenerla hasta el final del vídeo.
El objetivo es crear contenido que haga que los usuarios quieran ver el vídeo completo. Si logras esto, el algoritmo lo premiará mostrándolo a más personas. Este es uno de los puntos cruciales para lograr que tus vídeos no solo sean vistos, sino compartidos y comentados, lo que aumenta tu alcance.
La tasa de retención es clave para posicionar tus vídeos cortos en las plataformas.
Lecciones clave:
- La tasa de retención es una métrica clave para posicionar tu contenido
- Cuanto más retengas a los usuarios, más visibilidad obtendrá tu vídeo
- Fomentar la curiosidad y la interacción es crucial para lograr una alta retención
Convertir seguidores en ventas: la llamada a la acción
¿Cómo convertir a tus seguidores en clientes? La respuesta está en la llamada a la acción (CTA). Paloma nos dio un ejemplo de cómo usó una CTA en uno de sus vídeos para obtener más de 3,000 comentarios de personas dispuestas a proporcionar sus datos a cambio de un recurso gratuito.
Al pedir una palabra clave en los comentarios, Paloma no solo fomentó la interacción, sino que también creó una base de datos que más tarde le permitió vender sus cursos. La clave está en hacer que tus seguidores tomen acción y te den algo a cambio, como su información o interacción, para luego convertirlos en leads o clientes.
Lecciones clave:
- Las llamadas a la acción deben ser claras y directas
- Fomentar la interacción directa con el contenido ayuda a crear una base de datos para futuras ventas
- Utiliza la urgencia en tus CTA para aumentar la conversión
Sherpa Day: aprende a generar contenido estratégico para tu negocio
Con esta ponencia, Paloma Fernández nos dejó claro que el éxito con los vídeos cortos no es casualidad. Es el resultado de una estrategia bien pensada, ejecutada con constancia y ajustada a las necesidades de la audiencia. En Sherpa Day, los asistentes tuvieron la oportunidad de conocer más sobre cómo estos principios pueden aplicarse de manera efectiva en sus propios negocios.
Si quieres aprender más sobre marketing digital, estrategias de captación y cómo dominar el marketing de contenidos, no te pierdas la próxima edición de Sherpa Day. Aunque estamos cerrando los últimos detalles del evento, ¡no dejes de estar pendiente de la información que compartiremos pronto!
Te dejamos un video corto de la ponencia
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