Seamos sinceros, la gente no entra en Facebook pensando “voy a comprar”, pero lo acaban haciendo. Entonces, ¿publico todos los días mis productos en Facebook? No, tampoco se se trata de spamear a la gente y típico “aprovecha esta gran oportunidad” cada dos por tres, a nadie nos gusta eso. Pero entonces ¿Cómo lo hago?
Si das con estrategia para vender en Facebook tienes la partida ganada. Y oye, que con cero inversión puedes hacer bastante si sabes cómo postear. ¿Quieres aprender cómo vender en Facebook? 📲
Cómo publicar en Facebook para vender
Empecemos aclarando que publicar en Facebook con intención de venta no es postear a lo loco, ni hacerlo como si fuera tu perfil personal. Entendido esto veamos cómo publicar en Facebook para vender.
La mejor forma de vender es conectar con tus clientes, mover algo dentro de ellos para que te prefieran a ti antes que a la competencia. No vayas directamente a “te vendo esto”, porque eso ya no cuela, si tienes una historia que contar, cuéntala, haz vídeos incluyendo los productos o servicios, habla como si tuvieras al cliente delante.
Si quieres hacerlo de forma profesional, no uses tu perfil personal, usa una página de Facebook, porque tienes más herramientas para aprovechar, puedes crear publicidad, añadir botones de contacto, montar una tienda, recopilar reseñas… Es otro rollo.
Publicar desde una página profesional te posiciona de forma distinta y si encima trabajas el contenido pensando en tu cliente real, no en tu prima la de Cuenca, vas a notar el cambio.
Estructura de copy para vender en Facebook
Si no sabes qué escribir en tus publicaciones, te dejamos la estructura de un copy que funciona para vender en Facebook:
- Gancho (hook). Empieza con una frase que rompa el scroll y que hable directamente del problema de tu cliente.
- Haz que se sientan identificados. Si se sienten identificados con lo que cuentas, también pensarán que es tu servicio el que resuelve su problema.
- Indica tu valor. Indica una idea o un paso clave para resolver su problema, se claro no hables con rodeos.
- Autoridad. Demuestra que sabes de lo que hablas y que eres un experto en el tema.
- Llamada a la acción (CTA). Haz una llamada a la acción, invita a dar el siguiente paso ya sea para pedir información, comentar, guardar, seguirte, etc.
Veámoslo con un ejemplo:
Diseñas páginas web pero nadie te escribe… ¿Te suena? 😕
Te lo curras con un buen diseño, muestras lo que haces, incluso le pones un “DM para info”… pero nada. Cero mensajes y cero clientes.
El problema es que no estás comunicando bien.
💡 Si quieres que te compren, no vendas “páginas web”, vende resultados:
“¿Quieres dejar de perder clientes porque tu web da pereza? Te ayudamos a que tu página trabaje por ti (y no al revés).”
👉 Si el contenido importa, el enfoque, más.
Enseñamos a emprendedores y freelances a escribir posts que venden de verdad.
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💬 Cuéntanos en comentarios qué servicio ofreces y te ayudamos a mejorar tu mensaje.
🚀 ¿Te animas a aprender más?
Cómo hacer una publicación en Facebook para vender sin que te ignoren
¿Conoces la frase de “Te lo puedo decir más alto pero no más claro”? Pues ese es tu objetivo, hacer que tus publicaciones sean claras, dando información de valor, las publicaciones que funcionan en Facebook tienen 3 cosas:
- Contexto. No vendas como la teletienda, pon a la gente en contexto de tu marca y producto, que cuando te vean piensen “eso me pasa a mí”.
- Emoción. Genera cercanía, que haya humanidad en lo que publicas. Una de las mejores formas de generar cercanía es mostrarte a ti misma, o mostrar el proceso.
- Acción. Añade a tus textos CTAs pensados y orientados a vender, a rellenar formularios, dejar datos, etc., por ejemplo “escríbeme por privado” o “reserva tu cita aquí”.
Muchas veces pensamos que se necesita montar un anuncio super elaborado para vender, pero lo cierto es que a veces basta con usar una foto que transmita, una copy trabajado y un CTA claro. Sencillo, bien hecho y sin rodeos 👌
¿Quieres llevar tus redes al siguiente nivel?
Curso online de Social AdsCómo usar Facebook para vender
Facebook es una red social aunque utilices una fan page, la gente entra a para entretenerse, informarse, contar su vida y hablar con otras personas, por lo que tú tienes que integrarte en esta dinámica.👩💻
La mejor forma de vender en Facebook es convirtiéndote en una fuente de contenido útil, no te enfoques solamente en enseñar producto tras producto como los catálogos de antes, porque por muy necesario y útil que sea, este tipo de contenido acaba aburriendo. Algo que funciona muy bien es compartir trucos, experiencias, historias, etc. Por ejemplo:
- Si vendes cosmética, habla de skincare y rutinas de cuidado facial.
- Si eres un entrenador personal, cuenta cómo adaptar rutinas para gente con poco tiempo, ejercicios sin material o historias reales de clientes.
- Si vendes ropa, enseña combinaciones de looks o trucos para elegir la talla correcta online.
- Si ofreces servicios de psicología, habla de cómo manejar la ansiedad, rutinas que ayudan a dormir mejor o hábitos sencillos para mejorar tu bienestar.
¿Has usado antes embudos de venta? Porque vas a empezar a usarlos y utilizar Facebook como parte de tu embudo de ventas, porque funciona muy bien parte alta del embudo de ventas, esa fase donde la gente todavía no te conoce o no está pensando en comprar, pero sí en entretenerse, aprender o buscar contenido.
Usa botones, enlaces, llamadas a la acción que guíen a la persona hacia la siguiente fase. Ya sea un WhatsApp, una web, un formulario… Genera en Facebook el primer clic, ese “me interesa” para empezar a convertir.
Tips para vender en Facebook si estás empezando desde cero
Si eres nuevo en esto, te dejo unos tips para que vender en Facebook sea más fácil.
- Céntrate en un solo producto o servicio.
Vamos piano piano, cuando estás empezando, la idea de querer vender de todo a todos es muy tentadora pero quien mucho abarca poco aprieta. Mejor céntrate en un par de servicios o productos para empezar y cuando vayas cogiendo soltura añade más a tu catálogo. Esto te ayudará a enfocar los mensajes y no parecer una tienda de barrio con el escaparate a reventa, ya me entiendes.
- No te agobies con los likes.
“Si no tengo likes a la gente no le gusta lo que vendo”, si estás empezando es totalmente normal que no tengas likes, no es que no guste tu producto, es que no te conocen, así que no te frustres por no tener likes o por ver que nadie comenta.
- Humaniza tu contenido.
Cuanto más humano suene tu contenido, más fácil será conectar, usa palabras con las que hablarías normalmente, no fuerces un lenguaje con el que no te sientes cómodo.
- Aprovecha los grupos de Facebook.
Pero no vayas a spamear, lo que tienes que hacer es participar y responder dudas, y cuando tenga sentido dentro de la conversación menciona tus productos o servicios. Para no parecer alguien que entra a meter publicidad y no pertenece a la comunidad.
Qué vender por Facebook cuando no sabes por dónde empezar
¿Quieres vender en Facebook pero no sabes por dónde empezar? Seguramente te estarás preguntando ¿y qué vendo yo?, ¿qué ofrezco?, ¿hay algo que sé hacer mejor que otros? 😵💫 Pero hay mil y un productos o servicios con los que puedes empezar.
- Busca algo que te apasione o con lo que estés familiarizado para que sea más fácil empezar.
- Que resuelva un problema o necesidad.
- Y que tengan suficiente demanda.
Si aún así no se te ocurre nada, aquí van algunas opciones que suelen funcionar muy bien para vender en Facebook.
Productos hechos a mano o personalizados. Como joyas artesanales, invitaciones para bodas, velas… todo lo que tenga ese “toque personal” que tanto nos gusta.
- Ropa y accesorios. Si compras ropa y accesorios al por mayor, incluso con un pequeño inventario puedes empezar a vender si enseñas bien las prendas y das ideas para combinarlas.
- Servicios online. De Marketing Digital, como Community Manager, fotografía profesional, Social Ads, etc. Facebook funciona muy bien para servicios.
- Lo que ofrezcas tiene que cubrir una necesidad o deseo, tienes que saber venderlo, crear contenido útil y de valor para tus clientes.
Cómo publicar un producto en Facebook y hacer que la gente te compre
Ya tienes claro qué vendes, a quién, y quieres venderlo en Facebook, ahora vamos a ver cómo publicar un producto en Facebook para que venda, ¿Sabes cómo tienes que hacerlo? con claridad, conexión y constancia.
Claridad. Explica, muestra y cuenta claramente cuál es tu producto o servicio, cuánto cuesta y cómo se usa. Para ello utiliza fotos y vídeos de calidad, que sean reales y cuidadas, con un fondo limpio, buena iluminación, y si puedes muestra a alguien usando el producto.
Conexión. Todo lo que publiques debe ir acompañado de un texto, si utilizas Chat GPT u otra IA para generar los textos asegúrate que no suene robótico ni artificial, decide el tono con el que te dirigirás siempre a tu público, cuenta una pequeña historia si procede, resuelve dudas y mantente siempre activo con los feedbacks que recibas.
Constancia. Tienes que publicar muy seguido, al principio para que te conozcan y después para que no te olviden, si puedes todos los días, genial, sino asegúrate de publicar varias veces por semana para poder vender en Facebook.
Ahora que ya sabes cómo vender en Facebook, ahora solo queda ponerlo en práctica.🔥
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