Lo sabes y lo sabemos. Estamos en un mundo empresarial muy competitivo y cada vez más centrado en un cliente potencialmente exigente.

Y te estarás preguntando: ¿qué me quieres decir con esto?

Lo que queremos hacerte entender es que para diferenciarte es necesario destacar. Sí, como lo has leído. Pero a ver, un momento, ¿cómo se destaca en el mercado?

Muy sencillo: pregúntate qué es lo que diferencia a tu marca, cuáles son las claves top de tu negocio, qué es lo que quieres transmitir. Sabemos que parece sencillo, pero tiene mucha más miga de lo que te estás imaginando.

¿Que qué es lo que tienes que hacer con todo eso una vez ya hayas dado respuesta a las infinitas preguntas que te van a surgir? Te damos la respuesta: crear un Plan de Marketing estratégico y efectivo.

Fácil, sencillo y para toda la familia. Y si aún no sabes cómo hacer un Plan de Marketing Digital para tu empresa, quédate anda, que nosotros te lo contamos.

¿Qué es un Plan de Marketing?

Lo primero de todo es saber qué es un Plan de Marketing, así que vamos a ponernos manos a la obra para que entiendas este concepto. 

Y es que no es más que un documento estratégico esencial que traza el camino hacia el logro de uno o más objetivos de Marketing. Este documento detalla las acciones necesarias para promocionar tus productos o servicios de manera eficaz y atraer a tu público objetivo.

En resumen: tienes que hacer un buen análisis para conocer en qué punto se encuentra ahora mismo tu negocio. 

Esto es, nada más y nada menos, para establecer cuáles van a ser los canales a escoger para que tu marca se posicione correctamente y pueda cumplir sus objetivos.

 

¿Hay diferentes tipos de Plan de Marketing?

Pues sí amigo mío, existen muchos tipos de Plan de Marketing, aunque hoy nosotros te vamos a explicar tres de ellos para ponerte un poco en contexto y elijas el que más crea que se adapta a tus objetivos:

  • Plan de Marketing Estratégico: Este es el tipo más amplio y general de todos los planes de Marketing.

    • En él se establecen los objetivos generales de marketing a largo plazo, la misión y los valores de la empresa, y se identifican las oportunidades y amenazas en el entorno de mercado general. 

    Se basa en un análisis profundo de la situación de la empresa y del entorno de mercado y suele cubrir un periodo de 3 a 5 años.

  • Plan de Marketing Operativo: Este tipo de plan de marketing es más específico.

    • Se centra en las tácticas y acciones que se llevarán a cabo en el corto plazo (generalmente un año) para alcanzar los objetivos de marketing establecidos en el plan estratégico. 

    Incluye detalles sobre la segmentación del mercado, posicionamiento del producto, precios, promoción, distribución y servicio al cliente.

  • Plan de Marketing Digital: Este plan se centra específicamente en las estrategias de marketing online y se basa en el uso de plataformas digitales y tecnologías de la información para llegar al público objetivo y alcanzar los objetivos de marketing. 

Incluye estrategias como SEO, Marketing de contenidos, Email Marketing, Marketing en Redes Sociales, publicidad en línea, Marketing de afiliados, Marketing de Influencers y más.

Hacer un plan de Marketing para tu marca ya es una necesidad. Es imprescindible para ayudarte a que definas las acciones de marketing online y para que además puedas establecer un calendario de contenidos.

Estructura del programa de un Plan de Marketing de una empresa: 6 pasos a seguir

Ahora ponte cómodo, porque vamos a contarte cuáles son los pasos clave que tienes que seguir para poder hacer el Plan de Marketing de una empresa.

Lo cierto es que la estructura de un Plan de Marketing es como el esqueleto que sostiene tu estrategia, detallando los elementos clave para lograr tus objetivos de Marketing. Interesante, ¿eh?

Por eso te queremos contar 6 pasos que a nosotros nos gusta seguir a la hora de hacer un programa de Plan de Marketing. ¿Listo? ¡Pues al lío!

1. Resumen Ejecutivo

El resumen ejecutivo… ese pequeño pero poderoso fragmento que te ayuda a enganchar a tus lectores y transmitir la esencia de tu Plan de Marketing Digital.

Aquí presentamos una visión general del programa del Plan de Marketing, aunque se suele escribir al final. Es como el anzuelo para enganchar a los lectores, así que debe ser corto pero impactante. 

El resumen ejecutivo es como el adelanto de una película emocionante. Queremos atrapar la atención de los lectores desde el primer momento, por lo que debe ser breve pero llamativo, como ese meme que te hace reír en segundos.

Para comenzar, deja volar tu creatividad y piensa en una forma ingeniosa de describir tu Plan de Marketing Digital. Puedes usar metáforas, analogías o incluso un lenguaje coloquial para captar la atención de tus lectores.

Luego, sintetiza los aspectos clave de tu plan en pocas frases. Destaca tus objetivos más importantes y cómo planeas alcanzarlos utilizando estrategias innovadoras. 

Recuerda que en el Marketing Digital, la originalidad es clave para destacar entre la multitud.

Asegúrate de transmitir la pasión y la emoción que tienes por tu negocio y conecta con tus lectores de manera auténtica. 

Vamos, que hagas que se sientan como si estuvieran tomando un café contigo mientras les cuentas tu estrategia. O una Coca-Cola. Lo que sea.

Finalmente, revisa y edita tu resumen ejecutivo para asegurarte de que esté claro, conciso y atractivo. Recuerda que es la primera impresión que darás, así que asegúrate de que sea impactante y refleje la personalidad de tu marca.

En resumen: necesitas captar la atención, transmitir pasión y emoción, y ser claro y conciso. 

2. Análisis de situación

Esta parte es como ponerse unas gafas de detective para descubrir los secretos ocultos del contexto en el que se encuentra tu empresa en el universo digital. 

Primero, necesitas realizar un análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) para evaluar tu posición en el mercado. Es como crear un mapa detallado de tu territorio digital, identificando los puntos fuertes y débiles de tu empresa. No te preocupes, incluso los superhéroes tienen sus debilidades, así que tu misión es saber cómo convertir esas debilidades en fortalezas.

Luego, echa un vistazo a la competencia. Observa cómo se mueven en el escenario digital y qué estrategias están utilizando. No se trata de copiar, sino de aprender de sus éxitos y fracasos para destacarte. 

Recuerda, en este juego digital, ser único es fundamental para poder destacar y enamorar a tus clientes. 

Ahora es el momento de enfocarte en tu mercado objetivo. Aquí es donde la cosa se pone interesante. 

Examina detenidamente a tu público objetivo y descubre qué los pone blanditos. ¿Cuáles son sus necesidades y deseos? ¿Cómo puedes satisfacerlos de manera única y sorprendente? Conviértete en el héroe que resuelve sus problemas y conquista sus corazones.

Vamos, que tienes que ser un detective digital y conocer cuáles son los misterios del mercado para poder hacerte con ello. Es tu oportunidad de comprender tu posición, evaluar a la competencia y conectarte íntimamente con tu mercado objetivo.

3. Objetivos de Marketing

Aquí es donde fijamos la meta. Es un punto muy importante porque tienes que hacer un buen análisis de tus objetivos.

Los objetivos deben ser SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y temporales). Establecer objetivos claros nos da una dirección clara para nuestro Plan de Marketing. 

Es básicamente como marcar el destino en el mapa. ¿A dónde voy? Aquí o allí.

4. Estrategias y tácticas

En esta sección entramos en acción y detallamos las estrategias específicas que vamos a utilizar para alcanzar nuestros objetivos de marketing. 

Estate preparado porque aquí es donde mostramos nuestras mejores jugadas, porque aquí es donde vamos a incluir estrategias de posicionamiento de producto, estrategias de precios, estrategias de promoción, etc.

Estás formando un plan para conquistar al cliente que te gusta. No es fácil, pero lograrás conseguirlo. 

5. Presupuesto

Aquí es donde mostramos los números y hablamos de dinero. 

Presentamos los costes asociados con la implementación de nuestras estrategias y tácticas. Es importante incluir todos los gastos esperados y tener un plan para asignar los recursos adecuadamente. 

Queremos que nuestros bolsillos estén felices y nuestros planes se ejecuten sin problemas. No dramas, por favor.

6. Propuesta de implementación

Es hora de ponerte manos a la obra y darle vida a tu Plan de Marketing.

En la propuesta de implementación, vamos a detallar cómo y cuándo vamos a llevar a cabo cada parte de nuestro plan. 

Imagínalo como planificar un emocionante calendario de eventos para asegurarnos de que todo suceda en el momento perfecto. Es como crear una coreografía para que cada paso sea coordinado y efectivo.

Con este panorama más completo y un tono desenfadado, ya tienes todas las herramientas para triunfar en tu estrategia de marketing. Ahora es el momento de dar vida a tus ideas y lanzarte hacia el éxito. 

No hay tiempo que perder. Demuestra al mundo lo que has sido capaz de hacer y llévatelos a todos de calle.

Algún ejemplo de cómo hacer un Plan de Marketing

Venga, aquí va un ejemplo, que sabemos que te va a venir bien:

Tenemos una empresa de ropa puede desear aumentar sus ventas en línea. ¿Qué es lo que podemos hacer para lograr ese objetivo?

Pues lo primero, identificar a su público objetivo (como millennials interesados en moda sostenible), desarrollar estrategias para llegar a este público, mejorar su SEO, lanzar una campaña de publicidad en Instagram, y colaborar con influencers de moda sostenible. 

Un Plan de Marketing anual debe considerar los ciclos y temporadas de tu industria, así como cualquier evento o fecha importante que pueda ser aprovechada para acciones de marketing específicas.

Pero vamos a desarrollarlo un poco más, que igual te has quedado como estabas hace unos segundos. No te preocupes, vas a ver que es muy sencillo:

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

  • Evalúa el mercado de la moda en línea y identifica las tendencias actuales, la competencia y las oportunidades.
  • Realiza un análisis DAFO para identificar las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades de tu empresa en el entorno digital.
  • Examina a tu público objetivo en línea, comprendiendo sus características demográficas, intereses y comportamientos de compra.

OBJETIVOS DE MARKETING

  • Establece objetivos claros y específicos, como aumentar las ventas en línea en un 20% en los próximos 12 meses.
  • Asegúrate de que los objetivos sean medibles, alcanzables, relevantes y temporales (SMART).

ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS

  • Desarrolla una estrategia de posicionamiento en línea para diferenciarte de la competencia y destacar tus productos de moda.
  • Implementa una estrategia de marketing de contenidos, creando contenido relevante y atractivo que promueva tus productos y genere interés en tu público objetivo.
  • Utiliza estrategias de SEO (optimización en motores de búsqueda) para mejorar la visibilidad de tu sitio web y atraer tráfico orgánico.
  • Implementa campañas de publicidad en línea, como anuncios de búsqueda, anuncios de display y anuncios en redes sociales, para aumentar la visibilidad y dirigir el tráfico a tu tienda en línea.
  • Utiliza las redes sociales de manera estratégica para interactuar con tu audiencia, promocionar tus productos y generar engagement.

PRESUPUESTO

  • Asigna un presupuesto específico para cada una de tus estrategias y tácticas de marketing.
  • Ten en cuenta los costos de publicidad en línea, creación de contenido, optimización de SEO y cualquier otra inversión relacionada con tus actividades de marketing en línea.

MEDICIÓN Y SEGUIMIENTO

  • Establece indicadores clave de rendimiento (KPI) para evaluar el progreso y el éxito de tu plan.
  • Utiliza herramientas de análisis web y seguimiento de conversiones para medir el tráfico, las ventas, la tasa de conversión y otros aspectos relevantes.
  • Realiza análisis periódicos para ajustar tus estrategias según los resultados obtenidos y optimizar tu rendimiento.

¿Ves como no era tan difícil? Puedes adaptar y personalizar estos pasos según las necesidades y características específicas de tu negocio. 

Tienes que tener en cuenta todo lo que hemos estado comentando durante el post, porque de esta manera lograrás un Plan de Marketing eficaz para poder potenciar tu marca y llevarla a otro nivel. En Sherpa Campus, realizamos un Plan de Marketing completo en nuestro Máster, puedes ver más información aquí.