Facebook Ads no impone límites a la inversión publicitaria y eso es genial, porque puedes invertir 10 euros a la semana en anuncios o puedes invertir 10.000, según tus posibilidades. Pero esta libertad también provoca que mucha gente se pregunte ¿cuánto invertir en Facebook Ads? Porque está claro que no vas a obtener los mismos resultados invirtiendo 10 euros que invirtiendo 1.000, así que en este post vamos a intentar arrojar algo de luz sobre el tema.
Cómo calcular cuánto invertir en Facebook Ads
Lo cierto es que no hay una cifra exacta ni una fórmula mágica que te diga cuánto invertir en Facebook Ads. Solo tú cómo anunciante puedes ir viendo, a través del viejo modelo de prueba y error, cómo modular tu inversión publicitaria.
Y aquí podría terminar el post, pero creo que te sentirías un poco decepcionado, así que deja que te oriente un poco más. ¿Has oído hablar del ROI? Son las siglas de Return Of Investment, en español, Retorno de la Inversión.
Si nos centramos en Facebook Ads podemos decir que el ROI mide la rentabilidad de una campaña de anuncios mostrando cuánto has ganado por cada euro invertido en publicidad.
La fórmula para calcular el ROI
Tranquilo, no esperes ecuaciones de segundo grado, integrales, derivadas y otros recursos matemáticos que aterrorizaron a más de uno durante la época estudiantil. La fórmula del ROI es tan sencilla como:
ROI = 100 x (Ingresos – Inversión) / Inversión.
Dónde inversión sería la inversión en Facebook Ads e Ingresos los que has ganado gracias a esa inversión. Con un sencillo ejemplo lo vas a ver aún mejor.
Imagina que una tienda de ropa invierte 100 euros en Facebook Ads para vender su stock de camisetas. Cada camiseta cuesta 10 euros y gracias a la campaña consigue vender 50 unidades, consiguiendo unas ganancias de 500 euros (50 x 10). El ROI de la campaña es:
ROI = 100 X (500 – 100)/100 = 400%
Es decir, por cada euro invertido en publicidad, la tienda ha conseguido cuatro. No está nada mal, la verdad.
Es un ejemplo bastante simple, porque en la realidad hay más gastos que no he reflejado. Por ejemplo, habría que conocer cuánto gana realmente la tienda con la venta de la camiseta (descontando los costes de fabricación, distribución, etc.)
Pero entonces, ¿cuánto debo invertir en Facebook?
Bueno, en base a lo que hemos visto te recomiendo que hagas pruebas para descubrir cual es tu inversión óptima. Puedes empezar invirtiendo 100 euros y calculando el ROI. Luego invierte otros 100 y optimiza la campaña para ver si puedes mejorar el ROI.
A partir de estos resultados, empieza a hacer tus propios cálculos. ¿Cuánto quieres ganar con tu campaña de Facebook Ads? Calcula cuánto tendrás que invertir para conseguirlo.
¿Cuál es el ROI adecuado en marketing digital?
Según los especialistas en marketing digital, un ROI aceptable para una campaña de marketing oscila entre el 400 y el 600%. Por tanto, puedes usar esas cifras como indicativo para conocer si vas en la buena dirección.
Espero que este post te haya servido de ayuda. Mucha suerte con tus campañas y si tienes alguna duda o quieres decir algo, no dudes en participar en los comentarios.